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知識填充篇
大陸旅遊購物-- 佣金分配表.
2011年12月25日  10:08:52

 

大陸旅遊購物-- 佣金分配表

 

一張《佣金分配表》,一份《杭州2日游+宋城導遊計劃單》,不知被哪個粗心導遊遺落在清河坊。

 

這蓋有浙江某國際旅遊公司公章的資料送到了編部。

 

不看不知道,一看嚇一跳:

 

蠶絲被,佣金200/床;

上海刀具、貔貅(pxu)、羊毛衫,佣金30%

茶葉,佣金40%

紫砂、珍珠、菊花,佣金50%……兩張小小的表格,道出了許多從未詳知的秘密。

 

買床蠶絲被558元提成255.8.........“千里迢迢來杭州,半為西湖半為綢。” 位於之江路的一家絲綢公司,導購正在向來自湖南的旅行團推銷一款.........“銷量最好”的2公斤重四季被,738元。這家店的主打產品是蠶絲被、蠶絲枕、四六件套等床上用品,一般1.54公斤重的蠶絲被價位在558~1498元之間。絲綢店幾千平方米大,擺放著五組宋朝蠶農以及絲綢織造匠的雕像,表現古代絲綢生產的工藝流程,在雕像的後面則擺放了一個巨大的紡紗機。

 

記者以遊客的身份詢問導購員挑蠶絲被的技巧,卻被告知:“這兒一般不接待散客,不過既然你來了也可以買。不還價的。有不少遊客購買各種價位蠶絲被,來自東北的林女士買了一床558元的蠶絲被:“薄一點的春秋被,回家就享受享受,四五月份不冷不熱,剛好蓋上。”這家店就是《杭州2日游+宋城導遊計劃單》中列明遊客必逛的定點購物店。

 

而在《佣金分配表》上,關於蠶絲被的導遊抽佣標準是200/床,旅行社抽佣標準是10%。以林女士購買的558元蠶絲被為例,導遊抽佣200元,旅行社抽佣55.8元,實際這家絲綢店進賬的營業額是302.2元。

 

紫砂珍珠菊花提成最高地陪司機全陪按4:4:2分除了蠶絲被,表上還列著9項商品的佣金標準。上海刀具、同仁堂、貔貅、羊毛衫,佣金30%;茶葉,佣金40%;紫砂、珍珠、菊花佣金最高,50%。這個比例是給導遊的標準,旅行社另外算,各類商品的抽佣都同一個比例,10%。比如在旅行社的合作商店買一串珍珠項鏈1000元,該店進賬400元,地陪等3人進賬500元,旅行社進賬100元。

 

“為了能拿到足夠多的佣金,一般旅行社會盡量安排多個購物點,或者在購物點留足時間給遊客逛店。”業內人士告訴記者。

 

在《杭州2日游+宋城導遊計劃單》第一天的行程中就有這樣一條:“登三潭印月”後,參觀絲綢表演。在表中購物一欄寫得十分明確,購物,杭州某某絲綢展示中心,90分鐘。這是一個87人溫州團的旅遊計劃書,329日晨從溫州來到杭州,入住祥符橋附近的祥和假日大酒店。旅遊景點第一天包括花港觀魚、乘西湖游船,三潭印月登島、河坊街、觀看宋城表演,第二天330日退房,游靈隱飛來峰後回溫州。

 

《佣金分配表》上有兩行加黑斜體字:“親愛的陪同:帶團辛苦,請務必遵守佣金分配政策,如果違反政策,按300%的比率處罰,多次出現,開除公司處理。請慎重為之。謝謝!”黑體字下面有4個簽名欄,用來填寫全陪、地陪、司機、旅行社的佣金金額和簽名。

 

分配標準寫得十分清楚:購物地陪40%,司機40%,全陪20%。比如林女士買558元的蠶絲被,導遊抽佣200元,旅行社抽佣55.8元,絲綢店實際進賬302.2元。其中導遊抽佣的200元由地陪、司機、全陪分賬,地陪可拿到80元,司機80元,全陪40元。什麼叫全陪、地陪?除了司機,旅行團一般由2個導遊服務。地陪是當地接團導遊,負責領路、講解、訂餐、訂房等,全陪就是跟著外地客人乘飛機或大巴等遠途而來的全程陪同導遊。

 

 

 

 

(最後修改日期 : 2012-05-19 10:25 AM)



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